文/新湖南客户端记者  刘宇慧     图/受访者提供

余小龙和他的百合

皮肤黝黑，留着和李逵一样的大络腮胡，猕猴桃一样的头型上两侧的头发被处理得干干净净，头顶余下的发量绑成一条十分个性的小辫子，眼睛不大但目光如炬……初见余小龙，他所散发的强大气场让人很难把他和残疾人联系到一块儿。直至目光触及到他的右手，累累伤痕提醒着我们，这是一个和病魔抗争过多次、经历了命运洗礼的勇者——患有先天性血管瘤的他，从呱呱坠地的那一刻开始就一直与病魔交战，曾历经三次大型切除手术，虽身体落下残疾，但从未向命运投降。

他，是龙山县印家界生态农业开发有限公司的总经理、龙山县自强模范、阳光致富增收带头人。

生来不凡

余小龙1989年9月10日出生在湖南省龙山县农车镇塔泥村一个贫困家庭之中。传闻当天塔泥村雷电交加，风雨大作，天气十分异常。在这种天气出生，且背上、手臂上出现大块大块红肿肉瘤的余小龙多了几分传奇色彩。有人说这孩子是龙的转世，有人说这孩子是余家的累赘，还有人说，这孩子长大后必扛重任。如果当时他们有赌约，很显然，后者赢了这场赌局。

生活是一出没有脚本的戏剧。而今，当余小龙回忆起和百合的结缘，深觉妙不可言——龙山是全国有名的百合之乡，但促使余小龙真正走上百合种植与研究创业之路的，却是他出生伊始就与之不断斗争的病魔，血管瘤。

“我的身体曾经历3次大手术，因为血管瘤在高温下容易复发，为了疗养，2008年高中辍学后我去了四季如春的昆明求职、生活。昆明是花卉之都，我的第一份工作是在昆明百合种球进口公司，负责百合种球进口贸易管理。是因为这份际遇，后面才会选择回龙山种植百合、自己创业。”余小龙告诉记者，当2010年他辞职回龙山开展百合种植与研究的创业之路时，手头只有5万块钱积蓄，选地，开垦，购种，栽植，每一个环节都亲力亲为。出于成本和各方面的考虑，前两年收获的百合，余小龙并没有出售，而是留下来作为来年扩大规模的种子。

2012年，余小龙收获了创业路上的第一桶金。留下种子，除去成本，余小龙赚了百余万元。龙山百合市场的崛起这让龙山人看红了眼，老百姓一拥而上，纷纷加入百合种植行业，导致次年（2013年）龙山百合严重供大于求。那一年，余小龙不仅自己亏损了三百余万，还招来了诸多埋怨，亲朋上门逼债，家无宁日。

但余小龙并没有因此放弃，擦干眼泪后，他对整个事件进行复盘，认为失败的主要原因是龙山百合品种单一，此外自己在百合研发和经营模式上缺乏创新，对市场需求的发展缺乏预见性。下完“诊断书”后，余小龙再次踏上百合种植与研究的创业征程。他开始在全国各地疯狂取经，“大大小小的百合种植基地，跑了不下500家”；与此同时，着手建立起百合种子种源资源库，并通过多方查阅、购买相关资料和书籍，实地探索的方式，准备研发新品种。功夫不负有心人，既可食用也可观赏的新品种百合由此诞生，百合的生长周期也被余小龙用技术从1年缩短至了5个月，余小龙的百合事业因此东山再起。

余小龙百合基地开出的花娇艳欲滴

2015年，在百合种植与研究路上不断探索、积累了资金和经验的余小龙成立了以百合种植为主的龙山龙雨百合农民专业合作社，以及基于百合种植和研究而延展的龙山县印家界生态农业开发有限公司。而今，29岁的余小龙是全国有名的“百合大王”。

营销鬼才

余小龙是一位“营销鬼才”。

在百合之乡龙山，当大部分人的百合以计重的方式廉价售卖时，余小龙的百合已经开始论个卖！不仅如此，余小龙的个人品牌已然形成。“现在，新客户通过电商下单，首先都要跟我确认一番，看是不是真是我的店。”提起这些，余小龙不无骄傲。

而他的百合品牌之所以能在对手如林的情况下让客户格外青睐，不仅仅是因为他研发了既能观赏又能食用的百合新品种，并通过技术将百合的生长周期从一年缩短至5个月，还因为他别致的营销方式。

余小龙是和互联网一起成长的泛90后，他选择的营销方式也很“互联网”。2012年，在龙山种植了2年百合的余小龙，第一次售卖自己的产品。“我请了30个人，在百度贴吧骂我；请了5个人，帮我说好话。在两方的争论过程中，再将我百合的产品信息、售卖方式等告知贴吧吧友。然后，我就看着营业额蹭蹭蹭地往上涨。”在这番堪称“神来之笔”的营销助力下，余小龙当年的百合种植盈利100多万元。

或许是余小龙的路子太野，龙山当地的同行们对他的接纳度并不高。“我们龙山有个百合行业协会，我不是其中成员，因为他们觉得我卖的百合，不是他们卖的百合。”余小龙耸了耸肩。之所以这么说，是因为区别于当地人只卖百合的果实，余小龙还卖百合花、卖百合基地的门票。在今年5月至7月开园期间，余小龙的百合基地累计接待游客20000余人次，门票收入超过600000元。

游客在余小龙的百合基地赏花

虽然不招同行待见，但这并不妨碍余小龙实力圈粉。在前不久举行的第二届龙山百合文化旅游节上，余小龙团队用450朵百合花打造了一袭长裙，由一名土家族的姑娘穿上，惊艳了所有在现场的人。当天，余小龙和他的“土家百合姑娘”引发龙山人疯狂刷屏。“我数了一下，当天，和姑娘合影的大概有1000多人，要是我们拍照收费，哪怕5块钱一次，也有一笔不错的收入。”余小龙半开玩笑地说。

余小龙团队打造的“土家百合姑娘”

农业骄子

目前，余小龙名下的龙山县印家界生态农业开发有限公司已建有众里寻花百合旅游观光园区，拥有现代化百合组培室一间。在组培室研发的百合品种基础之上，合作社开发出了百合花茶、盆栽香水百合、百合干片、百合纯露等一系列产品，通过“公司+合作社+农户+基地+农户”的产业化运作模式，形成供销一体化相结合，产供销一条龙。

现基地占地480亩，提供350个就业岗位，可带动100户建档立卡户脱贫致富，并带动相关产业的发展。

余小龙的众里寻花·百合世界，是目前湖南省拥有百合品种最多的基地，百合品种达175个。

余小龙百合基地规划俯瞰图

在百合的基础上，余小龙对基地的业务范畴进行了拓展，他计划在基地打造四季花海、三季水果。目前基地拥有花卉品种750个，果树品种49个，包括不常见的脆柿、树葡萄。

余小龙种植的树葡萄

在搞好百合种植和研发，公司稳定发展，产生好的经济效益的同时，余小龙没有忘记和自己一样身患残疾的残困人群，更没有忘记邻里乡亲。

为了带动残困人群自强不息，自力更生，余小龙坚持开发与利益共享原则，以自身示范带动周边贫困农户应用新品种新技术，开发新型栽培管理技术及培育百合新品种。公司采取“公司+合作社+农户+基地+农户”的产业化运作模式，选取条件适宜的乡、镇、村贫困农户组建基地，根据基地建设的规模，依照扶贫村推荐的原则，设立扶贫村基地管理层。在与贫困农户利益的联结上，公司把保护贫困农户的利益放在重要的位置和百合种植贫困户签订收购合同，以最低保护价收购，保障贫困农户利益，减少种植风险。他的“传、帮、带”带动和辐射了周围残困人群。目前，余小龙共带动扶贫户42户就业，其中残疾人13人，每亩每年可获得2980元收入。

为了帮扶邻里乡亲，一向很有商业头脑的余小龙还做起了亏本的买卖。他在龙山种了20亩辣椒，自己花钱买辣椒苗，具体的种植环节交给邻里乡亲，采摘期以1块钱每斤的价格购入，然后他出运费拉到镇上以1块1毛每斤的价格售卖。“从一开始我就没指望从这个项目赚钱，虽然亏了一点，但便利了乡亲们，值得！”

谈及未来，余小龙透露，自己已经在开辟新基地了，二期基地占地面积500亩，加一期已有的480亩，一共可提供1020个就业岗位，可带动523户建档立卡户脱贫致富，并带动相关产业的发展。他规划用三到五年的时间，建立湖南乃至全国最大的集百合观光旅游、科研、培育、繁殖为一体的现代化标准生产基地；打造以“张家界—凤凰—芙蓉镇—龙山”旅游线路的旅游品牌，通过每年举办樱花节、桃花节、百合节、脆柿、树葡萄等水果的采摘活动，吸引人们前来消费，让众里寻花基地成为龙山百合的另一张响亮名片。

后记：

在和余小龙的交谈中，可以明显地感受到这个青年小伙的自信、倔强和桀骜。他是一个不认输的人，也是一个敢于打破传统、打破规则的先行者。窃以为，这些品质和他的身体状况及人生经历不无相关，正如尼采所言，那些杀不死我的，终将使我强大。

期待余小龙的百合事业开出更美的花。